Negativ ist positiv: Verwandeln Sie die Trägheit Ihrer Zielperson in vorbildlichen Kunden-Dienst. Erzielen Sie dadurch mehr Respons. Und sichern Sie sich gleichzeitig Bestellungen.
Unmöglich? Nein, die negative Option!
Üblicherweise tun Sie alles, um spontane Reaktionen herauszufordern. Mit der negativen Option handeln Sie umgekehrt. Sie signalisieren Ihren Kunden: „Wenn Du nichts tust, tun wir was für dich!“.
Setzen Sie das Instrument „negative Option“ ein, wenn Sie nach einer Testphase (= unverbindlich) eine Bestellung (= verbindlich) erreichen möchten.
Profilieren Sie sich gegenüber Ihrem Kunden gleichzeitig als besonders kunden(dienst)freundlich, wie z.B.:
- Beispiel: Test von Produkten
Testen Sie, bevor Sie sich entscheiden. Kostenlos und unverbindlich 14 Tage lang! Wenn Ihnen die Gartenliege xyz gefällt, brauchen Sie nichts weiter zu tun …
- Beispiel: Abowerbung
Lesen Sie 14 Tage kostenlos & unverbindlich! Wir machen’s Ihnen leicht: gefällt Ihnen xyz, steckt die „Zeitung“ jeden Tag in Ihrem Briefkasten. Sie brauchen nichts weiter zu tun …
- Beispiel: Schlankheitskur
Kommen Sie auf den Geschmack: 4 Wochen genießen Sie xyz kostenlos und unverbindlich. Spüren, wie einfach Sie mit jedem Löffel xyz Pfund um Pfund „wegessen“! Wenn Ihnen Abnehmen schmeckt, kommt xyz jeden Montag ins Haus. Sie brauchen nichts weiter zu tun ….
3 von vielen weiteren Beispielen, wie Sie die negative Option als Kunden-Vorteil einsetzen!
Unverbindlichkeit baut Hemmschwellen ab. Testen beschert Ihrer Zielperson Produkterlebnisse frei Haus.
Die Begeisterung – und Trägheit – des Kunden verwandelt unverbindliches Testen in einen verbindlichen Auftrag.
Am besten, Sie testen!
Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nürnberg
Guenther P. Mairoth
Tags: Direktmarketing, Verkaufen
