7 Tipps, wie Sie den Response Ihrer Mailings, E-Mailings und Werbebriefe verdoppeln
Verstärken Sie die Wirkung Ihrer Solo-Mailings. Schöpfen Sie Ihre Zielgruppe voll aus. Verkaufen Sie mehr. Produzieren Sie noch mehr Anfragen.
Mit Nachfass-Mailings schaffen Sie 100 % und mehr Rücklauf. Planen Sie dabei Serien bis 6 Stufen ein, egal ob für klassische Werbebriefe, Sackpost-Mailings oder E-Mailings.
Mit diesen 7 Tipps gelingen Ihnen Nachfassaktionen auf Anhieb:
1. Geben Sie allen Ihren Aktionen einen anderen Namen
Nummerieren Sie die Briefumschläge und E-Mails. Gestalten Sie jede Aussendung anders. Der Empfänger muss sofort sehen, dass er neue Post erhält. Sie können unterschiedliche Farben, Gestaltung und Formate einsetzen, um das Neue zu signalisieren. Es muss nicht immer ein dickes Nachfass-Mailing sein. Erinnern Sie zwischendrin per Postkarte an Ihr Angebot. Oder schicken Sie einen langen Werbebrief, ein dickes Mailing oder ein superkurzes E-Mailing.
Wichtig: Langweilen Sie ihre Zielperson nicht. Wenn diese stöhnt und meint: „Jetzt kommt schon wieder das Gleiche“ – dann haben Sie schon verloren.
2. Verschicken Sie mit der „2 + 2 + 4 + 4“-Formel
Senden Sie die erste Nachfass-Sendung innerhalb 14 Tagen. Bestimmen Sie ein Zeitraum zwischen 7 Tagen und 2 Wochen nach dem Start Ihrer 1. Aktion. Die Nummer 3 verschicken Sie wiederum nach 14 Tagen. Dann verlängern Sie den Rhythmus und gehen auf einen monatlichen Versand über. Dies gilt für Ihre Mailings per Post ebenso wie für Ihre E-Mailings im Internet.
3. Jede Nachfass-Sendung muss ganzheitlich und NEU sein
Bauen Sie auf die vorhergehenden Mailings auf. Bringen Sie jedoch in jeder Sendung ein in sich geschlossenes Konzept. Beleuchten Sie Ihr Angebot aus verschiedenen Blickwinkeln. Setzen Sie Testimonials ein. Zeigen Sie Tests. Unterhalten Sie Ihre Zielperson. Präsentieren Sie Unerwartetes. Machen Sie’s spannend. So dass der Empfänger Ihren Werbebrief, Ihr Mailing und E-Mailing in einem Zug durchliest.
4. Wiederholen Sie die allerstärksten Nutzen und bringen Sie zusätzliche Vorteile
Zeigen Sie gezielt noch unbekannte Argumente für Ihr Angebot. Dramatisieren Sie einzelne Nutzen. Beschreiben Sie Vorteile. Machen Sie der Zielperson den Mund wässrig. Damit steigern Sie den Druck auf Ihren Empfänger, dass dieser reagiert.
5. Erwarten Sie nicht, dass Ihr Empfänger alles über Ihr Angebot weiß
Erklären Sie von Nachfass-Sendung zu Nachfass-Sendung Ihr Angebot vollständig. Immer wieder. Ihre Zielpersonen verfügen über ein kurzes Gedächtnis. Im heutigen Überfluss der Medien muss sich Ihre Botschaft behaupten.
Vergessen Sie, dass Ihr Empfänger sich bereits an Ihre früher gemachten Aussagen erinnert. Beginnen Sie immer wieder neu, so als hätte die Zielperson noch kein Mailing von Ihnen erhalten.
Aber beschreiben Sie Ihr Angebot immer wieder anders. Sodass Ihre Zielperson Appetit auf mehr bekommt.
6. Vermeiden Sie Oberlehrer zu spielen
„Im letzten Brief …“ – vermeiden Sie, lehrerhaft auf Ihre letzten Mailings hinzuweisen. Das klingt wie ein Vorwurf und erzeugt schnell negative Reaktionen. 79 % aller Nachfass-Werbebriefe beginnen mit „Erinnern Sie sich“ oder „Im letzten Schreiben“ oder „Unser Werbebrief vom …“ – so schaffen Sie am schnellsten den Weg in den Papierkorb.
7. Dramatisieren Sie neue Nachfass-Argumente
Bieten Sie Ihrem Kunden neue Vorteile. Das kann ein zusätzliches Geschenk sein oder eine verlängerte Rückgabe-Frist für einen Test-ohne-Risiko. Ziehen Sie alle Register des Direktmarketings, wenn Sie Ihre Werbebriefe, Mailings und E-Mailings zum Nachfassen texten.
Noch wichtiger als alle 7 Tipps
Fordern Sie von Nachfass-Mailing zu Nachfass-Mailing direkt zum Handeln auf. Sagen Sie der Zielperson, wie sie reagieren soll. Setzen Sie ruhig Ablauf-Termine für Ihr Angebot, damit Sie schnellere Reaktionen erreichen.
Nehmen Sie Ihre Zielperson „an die Hand“ und führen Sie diese bis zum „Ja, ich will!“.
Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nürnberg
Guenther P. Mairoth
