Direktmarketing-Fehler # 5: Verschwommen statt eindeutig auf den 1. Blick

Sieht Ihre Zielperson alle Ihre Vorteile auf 1 Blick? Versteht Ihr Leser, was Sie und Ihr Angebot vom Wettbewerb unterscheidet? Erkennt Ihr Empfänger, was Sie aus der Masse hervorhebt?

Viele Werbebriefe, Landeseiten, Mailings und E-Mailings gleichen Menschen im Nebel. Auf den 1. Blick sehen Sie Schatten, die im Grau zerfließen. Erst wenn sie näher kommen, entdecken Sie weitere Einzelheiten.

Viele Texte und Designs im Direktmarketing wirken wie diese verschwommenen Nebelgeister. Ihre Zielperson entdeckt Ihre Vorteile weder auf den 1. noch auf den 2. Blick.

Ergebnis: Ihr zukünftiger Kunde wirft Ihren Werbebrief in den Papierkorb, löscht Ihr E-Mailing oder klickt auf Ihre Landeseite weiter.

• Texten Sie eindeutig.
• Gestalten Sie eindeutig.

Das sichert Ihnen die erwünschten Rückläufe: ob Antworten, Anfragen oder Bestellungen.

So einfach sehen Sie, wie EINDEUTIGES wirkt.

Nehmen Sie einen Menschen. Wie diesen hier:

Sehen Sie diesem allein, erkennen Sie noch einen sympathischen Kerl.

Jetzt stellen Sie diesen Menschen in eine Menschengruppe:

Erkennen Sie noch den Menschen von oben? Ist es der Erste von links, der Dritte von rechts oder der in der Mitte? Genauso wirkt Ihr Werbemittel, wenn Sie weder Nutzen noch Vorteile klar hervorheben.

Jetzt schauen Sie sich den Menschen von oben nochmals an. Inzwischen schlüpft er in seine Kleidung:

Sie sehen den König. Klar erkennbar und eindeutig wirkt er durch Kleidung, Krone und Szepter. Sie erkennen den König auf den 1. Blick.

Jetzt stellen Sie den König in die Gruppe Menschen von oben:

Wieder erblicken Sie den König eindeutig. Sogar wenn der König verdeckt wird, erkennen Sie diesen in der Menge:

Texten Sie deshalb eindeutig. So dass Ihre Zielperson „Ihren König“ auf den 1. Blick eindeutig erkennt und versteht.

• Texten Sie „Wortbilder“
• Texten Sie Sätze zum Anfassen

• Heben Sie Ihre Vorteile hervor
• Schälen Sie ihre Nutzen heraus

Machen Sie Ihr Angebot zum König. Das ist Ihr USP. Ihr einzigartiger Anspruch, der Sie von der Konkurrenz abhebt.

• Gestalten Sie eindeutig

Unterstreichen Sie die Vorteile und Nutzen, das Einzigartige Ihres Angebotes – ob Produkt oder Dienstleistung.

Das ist der Schlüssel , der Sie zum erfolgreichen Werbebrief, Mailing, E-Mailing und zur erfolgreichen Landeseite führt. Auch bei Ihren Google-Anzeigen achten Sie auf Abhub von der Konkurrenz.

Geben Sie sich genügend Zeit, wenn Sie nach Nutzen und Vorteilen suchen.

Heben Sie Vorteile heraus, die Ihre Konkurrenz nicht bietet.
Finden Sie keine alleinigen Nutzen und Vorteile, hilft Ihnen Ihr Service. Heben Sie sich mit besonderen Garantien, Lieferservices und mehr von Ihren Wettbewerbern ab.

Erkennt Ihre Zielperson die Vorteile auf einen Blick, dann ist Ihnen der Response sicher!

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Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

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