Diesen Workshop bereite ich gerade vor. Klar, hier dreht sich alles um Direktmarketing. Ums Verkaufen per Post und übers Internet. Alle Tipps und Tricks, damit Sie in der Krise Ihre Mailings, E-Mailings, Google-Anzeigen, Adwords, Landeseiten noch wirksamer texten und gestalten.
Freuen Sie sich auf Geheim-Wissen, das Sie in keinem Buch finden.
Mehr in Kürze hier -> weiter
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herzlichst aus Nürnberg
Guenther P. Mairoth
Dieser neue MailTipp der Woche packt ein wichtiges Thema an. Die kostenlosen Zugaben in Mailings, E-Mailings, Landeseiten, Direktmarketing-Internetseiten und Direktmarketing-Anzeigen.
Oft übersehen Anwender, wie Sie Rohrkrepierer mit Gratis-Geschenken zünden.
Der neue MailTipp der Woche zeigt, wie Sie’s besser machen. Gleich anfordern!
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Guenther P. Mairoth
Ob ich oft dazu die Zeit finde? Trotzdem twittere ich Neues und Fundstücke, die weder auf meine Webseiten noch in diesen Blog passen.
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Guenther P. Mairoth
Punkt, Punkt, Komma, Strich – fertig ist das Gerüst! Bauen Sie Ihren nächsten Werbebrief, Ihre Coupon-Anzeige, Ihr E-Mailing und Ihre Landeseite im Internet nach diesem Schema auf.
Mit diesem Gerüst von Guenther P. Mairoth gelingt Ihnen jeder Werbebrief - Print und Internet
So schaffen Sie es auch als Einsteiger, dass Sie Ihren idealen Werbebrief texten und gestalten. Auch als Profi hilft Ihnen diese Anleitung aus meiner über 33-jährigen Erfahrung im Direktmarketing.
Schauen Sie sich meinen Plan an – schon wissen Sie, wie Sie handeln:
Fertig!
So einfach gelingt Ihnen Ihr nächster Text.
Wenn Sie mehr Training brauchen –> Besuchen Sie einen meiner Workshops. Oder lassen Sie sich einzeln coachen. Info hier – Klick!
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Guenther P. Mairoth
PS: Viel Spass und gutes Gelingen!
PPS: Schreiben Sie hier ein Posting, wie Sie zurcht kommen!
Ja, das stimmt. Sie trainieren Argumente, Einwandbehandlung, und, und, und …
In Kürze sehen Sie hier die Einzelheiten.
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Guenther P. Mairoth
… denken Sie an eine durchsichtige Bluse: … die reizt, zeigt nicht alles, lockt zum Aufknöpfen …
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Reizen Sie Ihren Leser. Machen Sie ihn neugierig … aufs Weiterlesen!
So einfach texten Sie Headlines, die verkaufen!
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Guenther P. Mairoth
Der schnellste Tipp: Versetzen Sie sich einfach in Kopf und Herz Ihrer Zielperson. Denken Sie mit dem Hirn Ihrer Zielperson. Fühlen Sie mit dem Bauch Ihrer Zielperson. Blicken Sie mit den Augen Ihrer Zielperson.
Tun Sie einfach so, als schauen Sie sich selbst an.
Dieses reinfühlendenken ist die beste Vorlage für jeden Werbebrief. So starte ich selbst. Und erziele Erfolge.
Ach ja: Versuchen Sie NICHT zu texten, wenn Sie Texten nicht beherrschen. Schreiben Sie frei von der Leber weg. So wie sonst auch. Und schreiben Sie so, wie Sie sprechen.
Schon verfassen Sie die besten Werbebriefe.
Viel Spaß dabei.
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Guenther P. Mairoth
Sie verkaufen Lösungen – das zeigen Sie Ihrer Zielperson drastisch. Mit dem Vorher-Nachher gelingt das Ihnen einfach. Doch schnell kommen Sie in Teufels Küche, wenn Sie sensible Themen aufgreifen. Denken Sie an Autoreifen, die platzen. Oder wenn Sie Krankheiten nennen.
Mit einem einfachen Kniff beherrschen Sie das Thema “Angst”. In meinem neuen MailTipp der Woche beschreibe ich Ihnen, wie Sie vorgehen.
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Guenther P. Mairoth
Verwenden Sie eine einfache Technik, um zwingender zu texten. Das Wort “warum” bringt Ihre Aussagen auf den Punkt. Zwangsläufig folgt dem “warum” das “weil”.
Mit den siamesischen Wortzwillingen “warum+weil” verketten Sie logisch Zusammenhänge. Das “warum?” erfordert ein treffendes “weil …!”. Dazu beantworten Sie mit dieser Technik vorab Fragen Ihrer Zielperson. Wie zum Beispiel:
> Warum freuen Sie sich jetzt täglich über 2 freie Stunden mehr?
> Weil Ihr neuer Zeitplaner …..!
Dieses Frage-Antwortspiel können Sie unbegrenzt einsetzen. Mühelos bauen Sie damit eine Beziehung zum Leser auf. Überbrücken das “Fremdeln”, das Empfänger Ihrem Absender entgegen bringen.
Vertrauen Sie dieser Texttechnik, die nach Argumentationsketten schreit. Gleichzeitig dient sie als Ideenfabrik. Liefert Ihnen neue Gedanken zu Ihrem Angebot.
Setzen Sie diese Wortzwillinge in Ihren E-Mailings, Werbebriefen, MailOrder-Anzeigen, Landeseiten und, und, und, ein.
Am besten, Sie testen!
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herzlichst
Ihr
Guenther P. Mairoth
Diese garantiert Ihnen 100 % Rücklauf – und viel Sympathie noch dazu. Heute verschickte ich diesen Geheimtipp mit meinem allwöchentlichen MailTipp der Woche.
Mal sehen, ob ich die Anleitung für die beste Datei im Direktmarketing auf meinen Server zum Download stelle.
Fröhliche Weihnachten 
!
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Guenther P. Mairoth
Bitte nur ausdrucken, wenn wirklich nötig – das lese ich gerade bei einem E-Mailing im PS.
Gute Idee, um die Papierflut zu stoppen …
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Guenther P. Mairoth
Sagen Sie ihrem Leser, was er tun soll!
Als junger Mann notierte ich mir einst das Motto: “Reden ist Silber. Schweigen ist Gold. Handeln und dir gehört die Welt!” Da war ich um die 15 und wusste nicht mal, dass es Direktmarketing gibt. Besser gesagt, damals hieß es noch Direktwerbung.
“Handeln Sie!” “Rufen Sie an!” “Bestellen Sie!
Fordern Sie so Ihre Zielperson auf, etwas zu tun. Doch selbst viele Direktmarkting-Anwender schrecken vor solchen Aufforderungen zurück. Warum? Meist haben Sie Angst. Oder Sie können den Wert dieser Impulsauslöser nicht abschätzen.
Tun Sie was! Nehmen Sie ihren Leser an die Hand. Sagen Sie, was er jetzt tun soll. Schon staunen Sie, wie der Rücklauf steigt.
Warten Sie nicht bis Ihre Zielperson von selbst tut. Sondern fordern Sie auf. Geben Sie Ihrer Zielperson den entscheidenden Schubs!
Am besten, Sie testen!
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Guenther P. Mairoth
Tunen Sie mit 7 Stilmitteln Ihre Texte. Setzen Sie Stilmittel bewußt ein. Wenden Sie diese Tuning-Instrumente zur Optimierung Ihrer Werbebriefe auf Papier und im Internet an.
…
1. Metaphern machen plastischer
–> wie “platzt vor Wut”
2. Gegenbehauptungen wirken besser
–> ABC ist billiger, ich liefere Ihnen dafür das Beste
3. Wortketten fesseln direkter
–> Sie fahren … Sie fahren … Sie erfahren …
4. Steigerungen steigern die Beachtung
–> besser … noch besser … am besten Sie …
5. Übertreibungen menscheln sympathischer
–> Möchten Sie für 100.000 Mark Holzwürmer mit Ihrem Dachstuhl füttern?
6. Besonderes fällt auf
–> Ebenholz-Schrank statt Schrank
7. Persönliches trifft immer
–> Sie als Werksleiter …
…
Weitere Vorlagen lesen Sie jeden Montag in meinem MailTipp der Woche. Der erscheint bereits im 13. Internet-Jahr und kostet Sie keinen Cent. Der MailTipp der Woche ist kostenlos. Für Einsteiger ebenso wie für Profis. Hier anfordern –> Klick!
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Guenther P. Mairoth
Diese Aussage reizt zum Nachdenken. Das sagt der Betreiber eines Cafés. Der stellt klipp und klar fest: “Die neuen Coffee-Shops und der “Coffee to go” widersprechen dem Geist des Kaffeehauses: das ist der Ort für Kommunikation.
Stimmt!
“to go” heißt abfertigen. Schnell, schnell, schnell. Rein, zahlen, raus. Aber Bedienen? Das passt nicht in die togo-Welt: das ist cash, cash, schnell, schnell, verdienen statt dienen. Wohin dieses Denken führt zeigt gerade die Bankenkrise.
Was bedeutet das fürs Direktmarketing?
Betrachten Sie Ihre Zielpersonen von allen Warten aus. Sehen Sie Ihre Zielperson nicht allein als Kunden. Sondern als Gast, Freund, Bekannten, Kollegen …
So bauen Sie eine Beziehung auf. Abseits vom Verkaufsgetöse. Und Sie verkaufen dadurch mehr. Denn jetzt gewinnen Sie neue Freunde für Ihre Firma, für Ihr Angebot für Ihr Produkt, für Ihre Dienstleistung.
Hoch lebe das Café!!!
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Guenther P. Mairoth,
begeisterter Caféhaus-Besucher, dem es immer
schwerer fällt hier noch wirkliche Caféhäuser
statt “ToGos” zu finden.
Gibt es für Ihren Werbebrief erfolgreiche Rezepte, die in der derzeitigen Krise wirken?
Jetzt herrscht noch die Geld-Krise und Banken-Krise. Doch viele Firmen sorgen sich, dass die anrollende Wirtschaftskrise die Kraft ihrer Werbebriefe schwächt.
Ein Patent-Rezept gibt es weder in der Politik noch in der Wirtschaft. Doch für Werbebriefe weiß der Direktmarketer guten Rat. 3 magische Wörter, die auch in der Krise wirken.
Lesen Sie einfach meinen Beitrag und setzen Sie die 3 Vorlagen für Ihre Werbebriefe in die Praxis um.
Das Beste: diese 3 funktionieren per Post ebenso wie im Internet. Viel Erfolg damit.
Hier ist der direkte Link zu www.mairoth.com!
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Guenther P. Mairoth
Meine 3 Schritte zum erfolgreichen Werbebrief-Text
Wie texten Sie verkaufsstark? Wie schreiben Sie spannende Texte? Wie beschränken Sie sich aufs Wesentliche? Wie texten Sie mit “Rücklauf-Garantie” im Direktmarketing?
Eine der wirksamsten Text-Methoden heißt: „Sprechend texten“. Damit erarbeiten Sie sich Texte ohne Schwungwörter, ohne Phrasen-Drescherei und ohne Worthülsen.
Diese Methode fürs Texten im Direktmarketing eignet sich für Einsteiger ebenso wie für Fortgeschrittene. Als Profi-Texter wenden Sie diese Technik bestimmt seit jeher an.
3 Schritte führen Sie direkt zum Erfolg:
1.
Texten Sie wie gewohnt aufs Papier. Mit Füller, Bleistift oder Computer. Legen sie diesen Rohtext ab. Warten Sie einen Tag.
2.
Sprechen Sie den gewünschten Text. Reden Sie „frei von der Leber weg“. Benutzen Sie Ihre gewohnte Sprechweise. Notieren Sie Ihre Worte oder zeichnen Sie‘s per Diktiergerät auf. Mit einem Voice-System verwandelt der Computer Ihre Sprache in Text.
3.
Vergleichen Sie Text 1 mit Text 2: Wahrscheinlich verblüfft Sie der kürzere zweite Text! Das Geheimnis? Wenn wir über etwas sprechen, verwenden wir kürzere Sätze. Konzentrieren uns mehr aufs Wesentliche. Verzichten auf umständliche Satzgebilde und Schachtelsätze. Kommen schneller und direkter zur Sache.
Nutzen Sie diese Methode, um unnötiges Wortgeklingel abzustellen. Gleichzeitig schaffen Sie’s, Inhalte klar darzustellen. Auf einmal entstehen „Texte zum Anfassen“. Nicht viele Worte, sondern die richtigen bewegen!
Diese 3 Schritte für setzen Sie für alle Aktionen im Direktmarketing ein: Werbebrief, Mailing, E-Mailing, Landeseite, Internet-Seite, Verkaufsbriefe, Adwords-Anzeige, Coupon-Anzeige, und, und, und!
Mehr Tipps, Tricks und Training für Ihr Direktmarketing sehen Sie auf www.mairoth.com
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Guenther P. Mairoth
„Ein Kunde, ein Angebot“ – oft erreichen in kleineren Unternehmen unpersonalisierte Briefe die gleiche Person. Ursache: „Der Chef“ deckt in Personalunion mehrere Bereiche ab. Trotz Zusatz, wie „Personalabteilung“, „Geschäftsleitung“, „Rechnungsstelle“, „Einkauf“ sammeln sich Mails auf einem Schreibtisch. Peinlich, wenn Ihre Briefe dann alle gleichlauten.
Überwinden Sie diese Wegwerfhürde ganz einfach:
Verändern Sie den Einstiegssatz und das „PS“. Damit steigern Sie gleichzeitig die Wirkung Ihrer Mails.
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Guenther P. Mairoth
Bisheriger Titel: Kostenlose Vorlage für Ihre Werbebriefe: Multi-Mails
Direktmarketing heißt “Schweiß” und “Fleiß”. Darum scheitert so mancher kreative Höhenflug, bevor dieser beginnt.
Mit 3 Fragen stellen Sie fest, ob Ihre nächste Aktion im Direktmarketing die gewünschten Rückläufe bringt oder nicht.
Bei diesen 3 Fragen greife ich auf mehr als 33 Jahren Erfahrung im Direktmarketing zurück. Auf Aktionen, bei denen nur der Rücklauf und die Umsätze zählen.
Gewinnen Sie jetzt mit diesen 3 Geheimnissen. Holen Sie sich diese kostenlose Checkliste sofort! Klicken Sie hier!
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Guenther P. Mairoth
PS: Im Gegensatz zu vielen Trainern und Lehrern beweise ich täglich in der Praxis, dass meine Aktionen im Direktmarketing messbare Ergebnisse bringen!
Ja!
Ja steigert den Response: Wer immer ‘Ja’ sagt, kann schlecht ‘Nein’ sagen.
Beobachten Sie erfahrene Verkäuferinnen und Verkäufer beim Verkaufsgespräch. Die bringen ihre Kunden immer wieder zum zustimmenden Nicken. Das geschieht beim Gespräch (verbal) und bei der Demonstration (nonverbal), wie ‘Fühlen Sie diesen Stoff an, wie weich …’
Fordern Sie deshalb Ihre (unbekannte) Zielperson immer wieder zur Zustimmung auf. Texten Sie Mailings, E-Mailings und Landeseiten so, dass Sie laufend ‘Ja’s’ einfordern. Arbeiten Sie mit Bildern und Vignetten, die Vorteile zeigen.
Wenn Ihr Leser dauernd zustimmend nickt, und ‘Ja’ sagt, fällt es ihm am Schluss schwer ‘Nein’ zu sagen.
Noch mehr Tipps und Tricks für Ihr Direktmarketing finden Sie hier –> Klick!
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Guenther P. Mairoth
Ja, damals hielten viele eine E-Mail noch für Emaille. Und das Internet erntete entweder Spott oder Unverständnis.
Es lachten viele, als ich sagte: “Beschäftigen Sie sich mit diesem Medium, es wird entscheidend für Ihr Unternehmen sein”.
Andere danken es heute noch, weil sie auf meinen Ratschlag hin Domains belegten. URLs, die heute kaum mehr mit Gold aufzuwiegen sind.
Damals startete ich meinen “MailTipp der Woche”. Zuerst jede Woche auf der Internetseite. Dann als E-Newsletter.
Heute gibt es noch Abonnenten, die dabei sind! Das beweist mehr über die Güte als 1.000 schöne Worte.
Holen Sie sich jetzt den MailTipp der Woche in Ihre Mailbox! Auch im 14. Internetjahr bleibt er so aktuell und nutzenbringend wie bisher. Klicken Sie hier!
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Glauben Sie’s mir. Nehmen Sie sich in Acht, wenn Sie Ihre Direktmarketing-Aktionen einem Grafiker übergeben. Der Otto-Normal-Grafiker setzt sich dann sofort an den Bildschirm und entfernt alle “Störenfriede”, wie Hervorhebungen, Teaser, fette Zeilen, Hurenkinder, und, und, und!
Besonders lieben Grafiker kleine Schriften. “Die sehen besser aus” – dabei denken diese weder an Brillenträger noch an ältere Menschen.
Vertrauen Sie nur einem erfahrenen Gestalter aus dem Direktmarketing. Sonst programmieren Sie den Flop!
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Beachten Sie die alte Weisheit, dass sich Gegensätze anziehen. Steigern Sie damit die Wirkung Ihrer Mailings. Suchen Sie nach Wortpaaren, texten Sie damit magnetische Gegensätze:
“Komisch, dass es immer zu Ende des Jahres richtig ernst wird…”
oder
“Heißes kalt serviert, mit …”
oder
“Langsam stellen Sie fest, wie Sie schneller ans Ziel kommen … “
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… schon wecken Sie die Neugierde und “ziehen Ihre Zielperson in den Text hinein.”
Brüten Sie ein bisserl, dann finden Sie schnell für Ihr Angebot die passenden Gegensätze.
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Am besten, Sie testen!
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Wie Sie’s einsetzen:
Im klassischen Direktmarketing für Werbetext, Werbebrief, Mailing, Mailingtext, Coupon-Anzeige, Beilage, Postkarte, Werbebrief-Vorlage,
Im Internet-Direktmarketing für E-Mailing, E-Newsletter, Adwords-Anzeige, Landeseite, Webseite, Solo-Mailing, White Paper, Internet-Text-Vorlage, Bloggertext-Vorlage
In Kürze lesen Sie mehr. Wie Sie mehr verkaufen – per Post, übers Internet, mit E-Mailings, Lande-Seiten, Adwords-Anzeigen, und, und, und.
Offen gesagt: Zurzeit fehlt mir einfach die Zeit, damit ich Ihhen hier die magischen Geheimnsse verrate.
Gedulden Sie sich. Schau’n Sie wieder rein. Es lohnt sich.
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Guenther P. Mairoth
Lachen mag gesund sein. Kringeln sich Leser Ihrer Mailings vor Lachen, schadet’s Ihrem Erfolg.
Humor an der richtigen Stelle = o.k. – sonst lenken Humor und Witz vom Mailingziel ab. Vor lauter Lachen bemerkt der Leser seine Vorteile nicht. Und wer keine Vorteile erkennt, antwortet nicht.
Ein humorvoller Hinweis an der richtigen Stelle zündet Reaktionen. Ein witziger Cartoon erläutert oft mehr als 1.000 Worte. So eingesetzt, ziehen Sie die Lacher auf Ihre Seite.
„Ungesund“ wirkt Humor in Wort und Bild, wenn das Mailing damit vollgepfropft ist. Dauerlachen überdeckt Ihre Botschaft. Die vermeintliche „Gute Laune“ wirkt wie eine große Bremse!
Dazu überschreiten Sie bei witzigen Konzepten schnell Grenzen. Weniger die Grenzen des guten Geschmacks, sondern regionale! Ein Witz löst zum Beispiel an der Waterkant Lacher aus – im Gebirge verstehen ihn die Bewohner nicht einmal. Und umgekehrt.
Schon diese mentalen Unterschiede verbieten Lachsalven per Post und E-Mailing. Ihre humorvollen Gesten werden zum Rohrkrepierer und schaden Ihrem Angebot.
Deshalb Hände weg und
> keine Witze, die regional unterschiedlich wirken
> keine intelligenten (!) Wortspiele, die keiner nachvollziehen kann
> keine Doppeldeutigkeiten, die nicht eindeutig sind
> kein an Haaren herbeigezogener Humor
> keine Zoten auf Kosten anderer
Im persönlichen Dialog erkennen Sie an der Reaktion des Gegenübers, wenn Sie falsch liegen. Sie können sofort drauf eingehen und die verfahrene Situation retten.
Im Werbebrief können Sie das nicht. Nehmen Sie die „falschen Lacher“ vorher aus Ihrem Konzept – hinterher bestraft Sie die Zielperson.
Bleiben Sie lieber bei Ihrem gewohnten Mailing-Stil: Kurz mit viel Kunden-Nutzen und Vorteilen. Spannend und voller Vorteile für Ihre Zielperson.
Dieses Mailing und E-Mailing schlägt ein Lacher-Mailing im Response um Längen. Und damit gilt auch hier die gute alte Volksweisheit „Wer zuletzt lacht, lacht am besten“.
Am besten, Sie testen!
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Guenther P. Mairoth
Für Werbebrief, Mailing, E-Mailing, Landeseite, Mailing-Text, Werbetext, Direktmarketing-Text, Direct Response, Verkaufstext, Direktwerbung
